第31章 下一個產品是什麼？(8)[第1頁/共2頁]

小時候，麥克尼利常常在早晨趁爸爸不重視的時候，偷偷翻他的公文包。上了大學後，他成了一隻“工廠老鼠”，常常混跡在廠房裡，學習汽車製造的奧妙和至公司的運作。出身於敷裕家庭的麥克尼利就讀的是最負盛名的私立高中，在哈佛大學獲得了辦理學學士學位，又在斯坦福大學攻讀了MBA。

另一名行業魁首也對NeXT不屑一顧。固然史蒂夫一再引誘比爾・蓋茨，奉告他NeXT電腦和麥金塔一樣能為微軟帶去豐富利潤（在好幾年的時候裡，微軟一向是麥金塔首要的利用開辟商），但蓋茨仍然回絕為NeXT開辟軟件。蓋茨第一次去帕洛阿爾托拜訪NeXT時，史蒂夫讓他在大廳裡等了半小時。不良的開端預示著微軟和NeXT冇法合作。蓋茨幾次三番明白地回絕了史蒂夫的要求。“為它開辟軟件？”他在接管《資訊天下》雜誌的采訪時說道，“得了吧，我恨不得在機器上尿尿。”微軟開辟的軟件敏捷占據了全部電腦財產，即將成為行業標準，蓋茨回絕為NeXT開辟定製軟件使得NeXT進一步被邊沿化。

麥克尼利和史蒂夫之間存在天壤之彆。麥克尼利接管了正規教誨，喜好活動，喜好村落音樂和重金屬搖滾，不喜好迪倫和披頭士，並且嘴上不饒人，總喜好開鋒利的打趣，不過他的辦理才氣比史蒂夫強很多。太陽公司在4年時候裡發賣額衝破10億美圓，麥克尼利將目標客戶肯定為那些有錢的金主，比如公司的研發部分、美國軍隊、國度嘗試室等，這些客戶能夠冇有大學的光環，但是資金氣力比大學薄弱很多。太陽公司又將目光轉向了華爾街，華爾街方纔開端操縱電腦的運算才氣發掘買賣機遇。這些客戶底子不在乎電腦長甚麼樣，隻要有個大螢幕、能夠同時措置多項龐大的運算任務就行。

史蒂夫最首要的合作敵手並冇有被奪目刺眼的公佈會所棍騙，太陽公司的員工對公佈會嗤之以鼻。太陽公司CEO斯科特・麥克尼利（Scott McNealy）是底特律人，專業時候喜好打曲棍球，他以為史蒂夫那些標緻的字體和鎂質機箱美滿是華侈，那些事情站的忠厚客戶底子不在乎這些。“我們隻給客戶他們所需求的，”他奉告我，“他們底子不在乎圖標有多標緻。”

太陽公司發掘出了市場的真正需求，以適中的代價將客戶需求的產品推向市場，是以它勝利了。但NeXT卻做不到，究竟上，公佈會結束將近一年後，NeXT才賣出第一台電腦，間隔史蒂夫創建公司已經疇昔了4年。麥克尼利目標明白、重視預算、長於抓住機遇，而史蒂夫目標不明，老是吹毛求疵延緩開辟過程。麥克尼利之以是要創建太陽公司，就是為了通過賣機器、辦事客戶贏利。史蒂夫之以是創建NeXT，是因為他對約翰・斯卡利和蘋果感到非常不滿，他急著想上演人生大戲的第二幕，他以為震驚天下是他的任務和與生俱來的權力。史蒂夫創建NeXT時，事情站的市場遠景比較悲觀，太陽公司的勝利已經證瞭然這一點。但史蒂夫太年青，太不成熟，冇有把電腦財產裡的任何一小我當回事。麥克尼利始終諦視著窗外，發掘天下到底需求甚麼，史蒂夫卻始終隻看著鏡子裡的本身。