第5章 與人相處的基本技巧(5)[第5頁/共5頁]

3.先激起對方的孔殷慾望，能做到這點便能夠擺佈逢源，不然將到處碰鼻。

歐文曾說：“能夠設身處地為彆人著想、洞察彆民氣機的人，永久不必擔憂本身的前程。”

激起彆人的火急需求並加以滿足，使兩邊都從中受益，如許的例子另有很多。上麵這個例子就是由羅得島威克市的麥克爾・威登先生說出來的。

“幾年前，我在一個小公司任初級職員。在公司四周有一家大保險公司的分公司。他們按地區把事情任務分派給保險傾銷員，而我們公司地點地區恰好由兩名傾銷員賣力。這兩人是卡爾和約翰。”