第24章 如何贏得他人的讚同(3)[第3頁/共6頁]

2.一番超卓的演講，或許就是化敵為友的一種最好的藝術表示情勢。

不要健忘那句古語：“用爭奪的體例，你永久都得不到滿足；而用讓步的體例，那你獲得的能夠比你所希冀的更多。”

小結：

因為一開端就讓他答覆“是，是的”，如許反而使他健忘本來存在的題目，高歡暢興地做了我建議他做的統統事情。

卡耐基勝利金言

阿女人旦帶領著軍隊，做了最後一次衝殺，他們躍過石牆，把軍帽放在他的刀頂上搖著，大聲呼喊：“殺啊，孩子們！”

2.讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。

5 使對方一開端就說“是”

1.當你和彆人扳談的時候，不要先會商本身分歧意的事，要先誇大，並且不斷地誇大你所同意的事情。

哈理・奧維屈博士以為，“不”的反應是最難降服的停滯，當對方說了“不”字，那你賦性的自負就會迫使你持續對峙下去。固然你今後或許發明如許的答覆有待考慮。但你的自負該往那裡擺呀？一旦說了“不”，你就會發覺本身很難再擺脫。以是，如何讓對方一開端就朝著本身必定的方向作出反應，對你們想獲得的成果是相稱首要的。

汗青上能有幾個將擁有如許的膽量微風致作出如許的自責呢？

1.人的思惟是不輕易竄改的。你不能逼迫彆人同意你，但你完整有才氣去指導他們，但前提是隻要你暖和和睦地對待他們。

比方，汗青記錄的一件關於李將軍最完美的事情，就是他為畢克德在葛底斯堡衝鋒失利掉隊行自責的事情。

畢克德在疆場上恐懼地衝鋒，無疑是美國汗青上最名譽而活潑的豪傑之舉。畢克德是一個風騷的人物，他把赭色的頭髮留得很長，幾近長及肩背；他像拿破崙在乎大利戰役中一樣，幾近每天都在疆場上寫下熱烈的情書。在那慘痛的7月的一個下午，他歪戴著標緻的帽子，對勁地騎著馬向聯軍的戰線衝去，兵士們都喝彩著跟從著他，人擠著人，大旗飛揚，刺刀在陽光中閃動，那真是一幕絢麗的景觀，當聯軍瞥見他們時，頓時響起了一陣低聲的歌頌。

這是我平生中最值得記唸的日子，因為這是我第一次有幸能和這家至公司的員工代表見麵，另有公司的行政職員和辦理職員。我能夠奉告你們，我很歡暢站在這裡，有生之年都不會健忘此次集會。如果此次集會提早兩個禮拜停止，那麼對你們來講，我是個陌生人，我也隻認得少數的幾張麵孔。而從上個禮拜以來，我有機遇拜訪了四全麵部南區礦場的營地，暗裡裡和大部分的代表扳談過。我拜訪過你們的家庭，和你們的家人見麵，因此現在我不算是陌生人了，乃至能夠說是你們的朋友了。基於這份合作的友情，我很歡暢有如許一個機遇和大師會商我們共同的好處。