第21章 如何使人喜歡你(5)[第2頁/共5頁]

小結：

過了一會兒，這位經理問我：“哦，叨教你來找我有甚麼事？”因而，我就把我想要求的事情奉告了他。讓我吃驚的是，他不但當即承諾了我的要求，還非常風雅地給了我更多的幫助。本來我隻請他出資援助一名孺子軍去歐洲，但他慷慨地幫助了5名孺子軍和我本人，給我開了一張1000美圓的支票，並建議我們在歐洲玩上幾個禮拜。他還給我寫了封先容信，把我舉薦給他在歐洲分公司的經理，請他到時候幫忙我們。當我們到達歐洲的時候，那位經理又親身去巴黎接我們，帶領我們旅遊了那座斑斕的都會。今後今後，他對我們孺子軍奇蹟非常熱情，並且常常為家庭貧苦的孺子軍供應事情機遇。”

歐洲將要停止孺子軍夏令營的活動。我感到我需求彆人的幫忙。我想聘請美國某家至公司的經理出錢，援助我和一名孺子軍的觀光用度。榮幸的是，在我去拜訪這位至公司的經理前，傳聞他曾開出了一張100萬美圓的支票。要曉得，這但是100萬美圓的支票！因而，我在見到他以後奉告他，這輩子我向來都冇有傳聞有人開過數額如此龐大的支票！我還要奉告我的孺子軍，說我的確看到過一張100萬美圓的支票。這位經理非常鎮靜地把那張支票遞給我看。我一向都讚歎不已，並要求他把開這張支票的詳細環境奉告我。

這類體例在貿易活動中是不是也有代價呢？我們就舉個例子，來看看紐約一家初級麪包公司――杜弗諾公司的經理杜弗諾先生是如何做的吧：

“非論是牧童還是騎士，或者是紐約的政客和交際家，”研討羅斯福的權威作家伯萊特福寫道，“羅斯福都曉得該和他們說些甚麼。”

這位觀賞家答覆我說：“是的，我從養狗中獲得了很多興趣。你想不想看看它們？”

如果我們真的這麼無私，一旦冇有從彆人身上獲得好處，就不會對彆人表示一點讚美或表達一點樸拙的感激――如果我們的靈魂比一個野生的酸蘋果大不了多少，那我們的心靈將會變很多麼窘蹙！

“我發明他是美國飯店業協會的會員。不但如此，因為他對這項奇蹟抱有如此稠密的興趣和熱忱，他還被推舉為這個構造的主席。每次隻要開會或停止甚麼活動，他不管有多忙，都會毫不躊躇地趕來插手。”

彆的，我們還能夠利用很多平常的用語來消弭每天餬口中的單調與繁忙，如“對不起，費事您……”“可否請您……”“叨教您願不肯意……”“您介不介懷……”“感謝”，等等。

為了使本身不至於健忘，我在課堂的火線掛了一個標語：“你是首要的。”如許做，不但每個門生都能夠看到，也隨時提示著我：每一個我所麵對的學員，都劃一的首要。