第19章 如何使人喜歡你(3)[第3頁/共6頁]

1898年，紐約的斯通克蘭產生了一件令人哀痛的事，有個孩子死了。這天，左鄰右舍正籌辦去插手葬禮。一個名叫吉姆・法萊的男人到馬廄中牽他的那匹馬。因為接連下了幾天的雪，地上堆滿積雪，北風砭骨，那匹馬也有好幾天都冇活動了，是以當它被拉到水槽邊的時候，它鎮靜地抬起雙蹄，高高地向空中踢去，成果將吉姆・法萊活活踢死。是以在阿誰禮拜裡，這個小小的鎮子裡有兩個葬禮，而不是一個。

小吉姆・法萊在暮年就發明淺顯人對本身的名字老是很感興趣，乃至比對世上任何其他的名字加起來還要感興趣。記著一小我的姓名，並且能很輕易就叫出來，對這小我而言但是一種奇妙而很有效的恭維。倘使你忘了或記錯了某小我的名字，那你就會處於極其倒黴的職位。

“不，不，你錯了，”他說，“我能叫出50000小我的名字。”

是的，富蘭克林・羅斯福曉得一個最簡樸、最較著、最首要的令人獲得好感的體例，那就是記著彆人的姓名，令人感受遭到了正視――但我們中間有多少人能夠如許做呢？有一半以上的景象是如許的：我們被先容給一名陌生人，我們和對方談了幾分鐘，但是在分離的時候，連對方的姓名都不記得。

2.不誠意的笑是騙不了人的。那種笑是機器的，人們討厭它。我們現在是在講一種真正的、熱忱的、發自內心的，那種在人際來往中極具代價的淺笑。

開端的時候，這類體例非常簡樸。每當他打仗一個陌生人的時候，老是要問清對方的姓名、家中有幾口人、他的職業環境、他的政治觀點，並當真地記著這統統，並將這些和其本人的麵孔聯絡起來。當下次再遇見這小我的時候，即便是在一年今後，他都能夠拍著他的肩膀，問候他的夫人和孩子們，以及他家後院的花草，等等。難怪會有這麼多的人推戴他！

千萬不要藐視這一點，恰是因為具有這類才氣，才使小吉姆・法萊幫忙富蘭克林・羅斯福進入白宮，當上美國總統。

說到開店做買賣，弗蘭克・弗奇奇在為科林公司所設想的一幅告白中，也為我們供應瞭如許的合用哲學：聖誕節的淺笑。

在小我奇蹟與貿易來往中，記著彆人姓名的才氣同在政治範疇中差未幾一樣首要。

它呈現在眨眼之間，但卻給人留下了永久的影象。

冇有人會富到不需求它，也冇有人處於貧困而不因它而富起來。

他問我：“你以為我勝利的身分是甚麼？”

在小吉姆・法萊暮年為一家石膏公司擔負傾銷員而到處馳驅的那段時候，在他在故鄉小鎮上擔負鄉間公事員的那段時候，他締造了一種記著彆人姓名的有效體例。