第17章 如何使人喜歡你(1)[第2頁/共6頁]

“是如許的，”董事長對華爾德解釋道，“我正在為我12歲的兒子彙集郵票。”

我想你必然能猜出來。可見，對彆人表達你的熱忱和存眷，不但能夠交到很多朋友，還可覺得公司增加客戶的信賴感。

這好笑嗎？怪誕不經嗎？你能夠作出任何評價。但我隻不過是不加批評地把有史以來最聞名的把戲家所用的一種體例傳授給你。

卡耐基勝利金言

“說實話，我當時不曉得該如何是好，”華爾德報告著，“然後，我想起他說的郵票，12歲的兒子……同時我又想起我們銀行的外彙兌換部常常會彙集郵票，他們從天下各地寄來的信上取下郵票。”

第一次天下大戰結束時，他大抵算得上天下上最受輕視的人了，因為即便他本國的百姓，在他為了保住性命而籌算流亡荷蘭的時候也全都在反對他，對他仇恨至極。成千上萬的人都但願把他扯破，或釘在火刑柱上燒死。在公眾的肝火難以按捺的環境中，有一個小孩給這位德國天子寫了一封簡樸而誠心的信，信中充滿了愛和敬佩。

當塞斯頓最後一次在百老彙演出時，我在他的扮裝室待了整整一晚。塞斯頓被以為是把戲家中的把戲家，是“把戲之王”。他周遊天下40年，不竭締造各種幻象，令觀眾如癡如醉，詫異不已，一共有超越6000萬的人掏錢旁觀過他的演出，而他也獲得了約莫200萬美圓的支出。

我們寫信給他們，陳述了我們對他們作品的欽慕，並深切地但願能夠獲得他們的指導，並向他們學習勝利的法門。

在我5歲的時候，父親花了50美分給我買了一隻小黃毛狗。我叫它蒂比，它是我童年期間的光亮和興趣的源泉。約莫在每天下午4點半，它就會坐在院子前麵，用它斑斕的眼睛悄悄地望著小道，隻要聽到我的聲音，或瞥見我搖擺著飯盒穿太矮樹林，它便會像箭一樣，氣喘籲籲地跑上小山，又跳又叫地歡迎我的返來。

或許你讀過幾十卷關於心機學方麵的書，卻找不到比這句話對你和我更首要的了。

他又是誰？

也恰是這類深切體貼彆人的品性，使查爾斯・伊利亞特博士成為有史以來最勝利地辦理大學的一名校長。他從美海內戰後第四年起，直至第一次天下大戰前5年，都一向擔負哈佛大學的校長。上麵是伊利亞特博士事情中的一個例子。

這類哲學在貿易中也很管用。我們舉幾個例子來講明。

這也恰是西奧多・羅斯福總統遭到人們戀慕的法門之一。他的黑人男仆詹姆森・愛默森曾寫過一本關於他的書，名叫《西奧多・羅斯福，他仆人的豪傑》。在書中，愛默森提到了一件很具有開導性的事：