第29章 任何人都可以擁有的危險魔力(1)[第3頁/共5頁]

★在“聰明人”到處都是的明天，不要去當一個聰明人，而要做看起來很笨的察看者。行動再慢一點，慢一點，但在關頭的路段要加快，超出那些氣喘籲籲的領跑者。

“勝利”來自於超卓的演出

當碰到事情時，每小我都應當問本身三個題目：

“滿足需求”凡是比“晉升質量”更有效

羅爾斯讓我佩服的處地點於他不但信賴了某種預言，並且他對於本身的定位十清楚白。當他發明本身應當去做甚麼，並且能夠去做的時候，他的意誌力變得超凡地果斷，冇有甚麼力量能夠禁止他。

對一小我來講，最慘痛的結局是“死不瞑目”。慘敗後，連死因是甚麼都不曉得。輸在某些體例，卻找不出啟事，如許的人充渾身邊，他們或許是你的同事，抑或恰好是你本身。

1.牧師：沉著的察看者；

對於一家公司來講，它也如此，角色定位會肯定公司將來的生長方向，把團隊的上風更加集合地闡揚到極致，變得更加專業化；對於一小我來講，它又能夠讓你集合本身上風找到本身酷愛並善於的奇蹟。

在當時，羅爾斯聽了他的話語大吃一驚，長這麼大隻要他的奶奶鼓勵過他，說他能夠成為五噸重的劃子的船長。而這一次皮爾·保羅先生竟說他能夠成為紐約州州長，這太出乎他的料想了。羅爾斯緊緊地記著了這句話，並且信賴了它。從那天起，他不再弄臟衣服，不再說臟話，走路也開端挺直腰桿，厥後他成了班主席。在今後的四十多年裡，羅爾斯每天都用州長的身份嚴格要求本身。在他 51歲那年，他的胡想成真了。

我做甚麼？

○ 假定我變動某些脾氣，是不是就能變得更加順利？

你不向前走去，天下也會向你走來。人生的運氣冇法躲避，隻能主動或被動空中對，而你會發明人生的第一個嚴峻命題，就是建立本身活著界中的定位。

★若你仍沉湎在疇昔，它不堪重負，讓你痛苦、自大或者煩惱，那麼判定忘記統統，奉告本身：它們隻會折損生命。即便為此支出“成為冷酷癡人”的代價，從長遠來看，洗淨玄色的影象仍然是值得的！

這就是角色的定位對於我們的最大的影響。

很簡樸，不管你的產品格量多好，主顧不需求，就不會埋單。讓主顧從“不需求”到“不需求也買”，發賣職員就完成了滿足主顧需求的過程。

一流的人籌辦明天的事，二流的人措置明天的事，三流的人永久都在忙於處理明天的事。這是思惟的分歧帶來的差異，也是角色定位產生的成果。

其次，對答主顧的各種“題目”。發賣員在做商品申明講解時，必然要有技能，說話要精確到位，能夠精確地供應客戶想曉得的資訊，不能囉嗦。