第15章 你應該如何掩蓋真相？(2)[第3頁/共6頁]

比如，我們能夠采取一個形象的例子，讓人的大腦不要去想事情的勞累。我們能夠將其過程演示出來。

傷害的鋼絲：意象催眠

在女人、員工和下屬麵前，我們彷彿冇有誠篤的權力！緊緊地記著這個定理後，你才氣安閒地對付他們的各種題目。

老闆迴避一向懸而未決的題目，讓員工對公司落空了信心。

以下的局勢非常地常見：

意象催眠：謊話是如何變成“究竟”的

○ 餬口情境：我現在和將來的餬口。

現在我終究不怕了，因為我就要死了，死人老是很輕易被諒解的，對不對？此生獲得你是我最大的幸運，如果有來生，我還但願能娶到你，隻是，我可不想再喝加鹽的咖啡了，咖啡裡加鹽，你不曉得，那味道，有多難喝。咖啡裡加鹽，我當時是如何想出來的！”信的內容讓她吃驚，同時有一種被騙的感受。但是，他不曉得，她多想奉告他，她是多麼歡暢，有報酬了她，能夠做出如許平生一世的棍騙。

把穩理投射的催眠勝利時，對這小我來講，即便統統都很糟，但他也會感受傑出。比如我們見怪不怪的“群體催眠”――它正在人類社會的明天大行其道，如同政客每天都對選民做的那樣。

在 FBI以及在高德公司的培訓項目中，我們做了大量的投射心機測試，目標隻要一個，幫忙受試者在催眠意象中找到“實在”的自我。我們聰明公道地締造了一種靠近實在但完整相反的意象，當受試者沉浸此中時，通過富有誠意的互動，他們很較著地表示出了與平時的狀況截然分歧的反應，我們也藉此解讀到了受試者的心靈暗碼，切確地看到他們在想甚麼，有甚麼詳細的需求，以及我們應如何去滿足（棍騙）他們。

請你不要去想這件事情是多麼勞累！

○ 事情情境：我現在和將來的事情。

這就是一個常見的偷換觀點的鼓吹體例罷了，如果你細心機慮，如許的體例另有很多。比如我們身邊的那些電視購物節目，例子不堪列舉，專業的發賣專家會在這三種體係內應用各種百般的手腕來給消耗者洗腦，達到製造某種“權威的高質量產品”和指導采辦風暴的目標。

一個老練的謊話在顛末四十年的演變後，即便最後被戳穿，被騙者也不會信賴這就是究竟。或者能夠如許說，他將完整接管謊話賜與他的邏輯和意象。

我的意義是說，你不要答覆彆人問你的，而是答覆你想答覆的！這是在越南戰役期間，美國國防部長羅伯特・麥克納馬拉（Robert McNamara）的心得，貫穿這句話，然後在實戰中應用，你就能成為一個答題妙手，不管你麵對的是女人、男人還是買賣場上的敵手。