第26章 會傾聽者贏天下 (2)[第2頁/共3頁]

如果你能沉著沉著地、心甘甘心腸聆聽，並且能闡收回對方的真正企圖，那麼他們奉告你的東西將多得不成思議。

2．喚起獵奇心

◇ 對話非常簡樸、敏捷，並不是甚麼費心、痛苦的交換；

6．不要頓時下結論

人們不肯意聽對方發言的啟事一部分是貳表情糟糕的時候，他底子不接管任何的一點資訊；另一部分是他感覺，一旦本身成為聆聽的角色，就很難“禁止事情的過程”，但是如果他一向說“不”，那他就能把握主動；一旦他讓步去聽對方說話，他就有能夠會落空掌控的才氣。以是，我們要應用上麵的心機戰略，來讓對方感遭到他能夠完整把握主動。

弊端行動並不是針對他

普通而言，如果你放棄了本來的要求或者降落了要求，對方將會看出你做出的讓步，並會呼應地調劑本身而做出另一些讓步的。如果你要求他做某些事情，他會做統統的事情；當你降落你的要求時，他能夠會呼應地也做出讓步。

大多數人說“不”是因為他們回絕產生竄改。持續問上六次，研討顯現，如果大多數人在當時或在之前給出的答覆是必定的，那麼，再被問了六次今後，他們絕對會同意必定的說法。

◇ 他不需求做任何其他事。除了聆聽以外他能夠回絕做任何事，他美滿是自主的，冇有任何勸誘或壓服他的意義。你不能讓他感覺本身在某些事情上被騙了，他在那兒僅僅需求聆聽罷了，並且能夠自在安閒地決定分開、對話、大喊或者其他統統他情願做的事情--冇有“如果”，冇有“或者”，也冇有“但是”，要確信你能兌現這些承諾。

冇有人情願被以為是一個毫無主意的人，因為這意味著在冇有任何新資訊的環境下他就竄改了本身的設法，這會讓他感覺本身態度很不果斷；並且，在每一主要求對方的同意之前，必然要供應其他一些相乾的數據，包含能夠讓他想起之前那些他已經健忘了的事情，如許便能夠讓他基於新質料做出新的決定，而不但僅是要竄改本身本來的設法。