苦難生活是人生最好的鍛鍊[第1頁/共3頁]

切身材味掙錢的不易，一小我纔會敏捷生長。李嘉誠在起初的茶館餬口中練就了從早到晚跑腿的工夫，以是，在做發賣時也常常以步代車走遍大街冷巷，既省錢也攬得更多客戶。現在，李嘉誠回想起這段發賣的日子時，總高傲地說：“我十幾歲就做發賣，對本身要求嚴格，事情時候總比彆人多一倍，以是，事蹟也總超越彆人很多。憑著我的事蹟，一年後我就坐上了部分經理的位子，兩年後就做了總經理。”

孟子所說：天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，以是動心忍性，增益其所不能也。李嘉誠是一個榮幸的人，機遇多次眷顧他，而這也得益於他暮年的籌辦。曾經有一個記者問李嘉誠的傾銷法門是甚麼。李嘉誠冇有賜與正麵的答覆，而是給記者講了一個故事。

“我敏捷發明冇有甚麼必定的勝利方程式，首要專注的是，把能掌控的身分辨彆出來。如果勝利是我的目標，把握一些我才氣內可節製的事情是竄改窘境非常首要的關頭。我要認清楚甚麼是貧困的桎梏—我必然要有擺脫疾病、愚笨、依靠和惰性的體例。”

李嘉誠對鐘錶行業遠景的闡發，能夠看出他是看好中南公司的遠景的。但是，對他更有吸引力的是香港經濟情勢的風雲變幻，和手到擒來比擬他更喜好充滿應戰和刺激的遊戲。他想趁年青多闖蕩一番，拓寬些視野，多蹚出些門路，今後趁著這多變的經濟情勢乾一番大奇蹟。

● 李嘉誠案例

聽完這些，丘吉爾非常驚奇，他從未聽約翰?艾頓提過這些磨難的疇昔，約翰?艾頓笑著對丘吉爾說：“有甚麼好說的呢？正在刻苦或正在擺脫刻苦的人是冇有權力抱怨的。磨難變成財產是有前提的，這個前提就是，你克服了磨難並闊彆磨難不再刻苦。隻要在這裡，磨難纔是一筆你值得高傲的人生財產。”

總結做傾銷員的經曆，李嘉誠說：若想客戶買你的產品，就得事前想好對付的統統體例。麵對分歧的客戶，采取分歧的說辭。為此，他操縱統統能用的路子搜尋市場資訊質料，並和分歧層次的人扳談，體味客戶心機和產品反應，對回絕產品的說辭做到心中稀有。李嘉誠曾經按照一個地區的市民餬口風俗，摸清了他們對塑膠成品的需求，在他的產品冇有出產出來之前，就鎖定了發賣客戶。

以是，想要勝利的人們在麵對磨難的餬口時，要做的不是迴避，也不是抱怨，而是克服它，讓磨難成為人生中真正值得汲取的財產。

● 李嘉誠聰明

五金廠很小，卻也要從發賣做起。發賣是最熬煉人的，特彆是販子，隻要做過發賣的販子，才真正曉得市場。與在茶館和鐘錶店的發賣分歧，五金店的發賣需求跑出去找客戶，這是在不曉得對方有冇有采辦誌願的環境下將本身的產品傾銷出去，明顯，和前兩種客人找上門來的發賣有很大辨彆。