優勢互補才能雙贏[第2頁/共3頁]

在這個加工商考慮如何將本身的產品推向省外時，一名物流公司的老總找上門來。本來這家物流公司的老總傳聞食品加工商想將本身的產品傾銷省外的事情，自告奮勇，說他能夠幫忙實現這個目標。

有一個食品加工商，他的產品在本地賣得不錯，但就是一向打不到外埠市場，主顧群僅限於本地。

1998年，在接受了亞洲金融危急的磨練後，香港特彆行政區當局為了帶領香港走出經濟困局，開端將經濟生長的重點著眼在高科技和高減產值上，而李嘉誠天然不會放過這個機遇。他非常看好香港特彆行政區當局提出的一個首要生長打算―將香港扶植成為“國際中醫藥中間”。

急於開辟外洋市場的同仁堂個人與李嘉誠幾經打仗，終究在2003年12月4日正式達成合作意向，共同合夥建立了一家新公司―北京同仁堂和記醫藥投資有限公司。同仁堂個人與李氏旗下和記一樣占股49％，餘下2％的股權另由同仁堂選定的小企業出資占有。

李嘉誠深切明白“合則兩利，分則兩害”這一事理，是以在他多年的經商生涯中，老是嘗試著與彆人乃至合作敵手停止合作，以實現共贏。而在牽手同仁堂藥業這件事上，就表現了他的目光獨到，李嘉誠奇妙地應用了上風互補這一道理，從而使本身的企業與同仁堂終究實現了共贏。

在當今這個狠惡合作的貿易社會中，販子們已經逐步認識到“孤膽豪傑”並不是明智之舉，費時吃力，成果也並不快意。一個勝利的企業家不會伶仃本身，而是加強與外界的聯絡，嘗試著與彆人停止合作。販子之間相互合作，更加有助於合作。結合起來，兩邊從對抗到合作，從無序到有序，從長久的存在到永久的聳峙，合作力天然也就加強了，企業也就能夠獲得持續的生長。

闤闠中的一個計謀就是相互賜與、相互互利。一樣大的一塊蛋糕，分的人越多，每小我分到的就越少，人們就會是以去爭搶食品。但是如果我們能夠聯手製作蛋糕，那麼，蛋糕做得越大，我們就越不會為眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因為我們曉得，蛋糕還在不竭做大。並且，隻要把蛋糕做大了，底子不消憂愁可否分到蛋糕。

作為中藥財產的“領頭羊”，同仁堂個人對李嘉誠是有充足吸引力的。同仁堂是一傢俱有300多年汗青的老字號企業，在當時每年能夠出產中成藥1萬多噸，已獲得出產批準文號的中成藥種類近千個，長年出產的種類400多個，並能出產24個劑型產品，每年在海內市場的發賣額高達上億元。但是就是如許一個老字號企業，內銷才氣卻很差。按照2003年前三個季度的統計，同仁堂個人的藥品在中國發賣了6.76億港元，在外洋僅僅發賣了2900萬港元。這明顯與同仁堂“站穩亞洲，邁進歐洲，滲入美洲，斥地大洋洲”的目標大相徑庭。