19第十八章：少年掌櫃[第1頁/共3頁]

小沈掌櫃點點頭，想讓道：“請持續。”

小沈掌櫃從櫃檯上取出一方錦盒，拿出兩條絲帕來，風雅遞疇昔道：“季姐姐看吧，毫不是亂來人的，一樣質地做工邃密。”

桑榆笑笑道：“起首這裙裝不打眼，小掌櫃纔會熱忱先容；再來這裙裝快過季，小掌櫃纔會讓利打折，還附贈絲帕。”說完桑榆又翹起拇指比了比道，“這些辦法都很對路，能吸引買家，小掌櫃是裡手熟行，不消我多言。”

小沈掌櫃饒有興趣地問道：“哦？何故見得？”

說完翻開布包，拿出幾朵深淺綠色堆疊出的，一樣是蠶絲緞材質的布花來，比劃著那件衣裳道：“小沈掌櫃你看，肩膀這裡，袖口這裡，另有這交領斜襟的處所，假定綴上兩朵，是不是立時便不一樣了？”

梨花嫂聽得連連點頭，小掌櫃含笑不語，用眼神表示桑榆持續。桑榆拿過布包來，接著道：“剛纔不過是與小掌櫃閒談一二，我說的好處在這裡。小掌櫃請看，我有體例讓這件不太惹人諦視標裙裝，頃刻間竄改，叫人一眼就能重視到。”

桑榆重又轉頭對小沈掌櫃道：“當然這蠶絲緞的質料也出缺憾，比如它固然風涼卻不吸汗，如穿了它在驕陽下行走，必是渾身黏膩不適；再者它垂感雖好質料卻過於輕巧，輕風乍起，雖的確飄然欲仙，卻也非常貼表現形，不但粗臂、小肚腩無從諱飾，也叫人寬裕；其三這料子怕刮絲，抽出一條則一發不成清算，一個不留意弄壞一點，這整條裙裝就報廢了，甚是可惜。”

小沈掌櫃摸著下巴點了點頭，桑榆持續道：“這套裙裝固然上集才擺出來賣，卻不是新上市的款項，想必在衢州府、陽關城等大處所，已賣了半夏了。衣裝服飾類，向來是走在換季最前麵的，現在八月未半，小掌櫃已過來換季盤賬，由此可見一斑。話扯返來，這件裙裝是半臂款，質料格式都是為應對炎夏設想的，此時天雖也極熱，但走勢倒是朝涼了，也就是說這裙裝買歸去，已應季穿不了幾日。這些，想必小沈掌櫃都是心知肚明的。”

這小沈掌櫃神采熱誠，言語中並無調侃之意，但桑榆還是微微有點臉紅，一旁的梨花嫂亦是冷靜將絲帕放回了櫃檯。

那邊小沈掌櫃已有些按捺不住，催道：“兩位姐姐，請！”

看著陳掌櫃回櫃檯那邊了，小沈掌櫃才道：“這間浩渺閣就是了，來，請進吧。”

小沈掌櫃客氣道：“都好都好，陳掌櫃看來也甚是安康。俗話說，人逢喪事精力爽，聽聞府上二公子結婚不久，遺憾小可未能趕上，隻能叫人略備了一份薄禮送去，還望陳掌櫃勿要見怪。”

桑榆笑笑正色道：“沈掌櫃，這並非頭飾，乃戔戔鄙人，專門為衣衫設想出的配飾。它不像繡花那般，伏於布料平麵，非近不成觀，相反它非常搶眼。”桑榆直起家來，俄然伸手將布包掩上了，然後笑眯眯道，“這裡隻是幾朵瑣粗布花，也不過兩三種格式，實際上龐大簡樸的各種布花，我做了二十三種出來。並且我操縱這些布花，設想出了一種新式的垂花束腰帶，能利用頗廣。小沈掌櫃，叨教你是否感興趣？如果有興趣的話，我想我們需求換個處所，喝杯茶好好談談。”