第32章[第1頁/共4頁]

“恩，你說的對，關於這點我們隻要加大告白力度就是了，鼓吹方麵的錢還必須得花，不過……”

苗靜斜倚著門站著，隻當聽來好多長些見地。

陳立見錢萬裡不說話，持續說道，

馮歆、苗靜、李鈞鋒自是滿臉驚容，劉同江臉上的神采更顯糾結……

李鈞鋒說道：“錢總，前期施工天然有裝修公司墊付，隻要這邊陣容造出來，我想連續發賣的回款應當充足付出了。”

“這段時候，我將發賣重點放在了間隔大學城比來的高新區國貿廣場四周幾棟寫字樓。研討過現有的發賣質料就能明白，對銀杏花苑采辦**最激烈的，前期就首要集合這一片。他們之以是考慮銀杏花苑，恰是基於銀杏花苑本身所具有的三點上風，1、房價便宜，幾近隻要主城區房價的一半；2、交通便利，位於高新區與主城區之間，位於他們餬口與事情的中間位置上，這裡天然是他們購房的最好挑選、第三就是這邊的生長潛力，這也恰是我敢在售房條約上增加那條附加條目的啟事。”

“但是錢總，銀杏花苑的上風還是有限的，而現有的客戶潛力很快就要被髮掘殆儘，上麵就必須投入大量的告白鼓吹，擴大影響力，去發掘新的意向客戶。銀杏花苑最大的上風就在於他的生長潛力，天時上風。西臨主城及雁鳴湖，北近高新區，東臨即將開辟的鄭東新區，本身又在打算扶植中的雁鳴湖大學城，這些上風你曉得、我曉得，每天上班從鐘秀路顛末、到高新區上班的一部分人曉得，但這類天然構成的影響力也就範圍在這裡了。我們想要在全部商都會裡發掘潛伏客戶，就必須投放大範圍的告白！三十萬改名，隻是全部告白策劃的一個核心點……”陳立說道。

客戶最為集合、同時也是怨氣最大的訴求，就是小區餬口配套嚴峻掉隊，這是銀杏花苑四周皆是民房、工廠，所必定會有的天賦缺點。

陳立卻道：“哦，那恰好明天人比較全，不如就開個會一起研討一下好了！”又讓李鈞鋒出去叫了苗靜、劉同江都到他辦公室來開會。

“錢總，這些是銀杏花苑的上風，但銀杏花苑的弊端一樣是無可躲避的，恰是這些弊端範圍了銀杏花苑的潛伏客戶群，您看看這份我們彙集的客戶回訪質料。”

陳立說道：“銀杏花苑疇昔一個月月，發賣四十套房，比較起之前的成績，能夠說是一個古蹟，但我們如果不立時將全麵的告白鼓吹與本身的整改連絡起來，發賣事蹟立即就會碰到瓶頸，銷量大幅下滑。”

陳立直接說道：“張總說的是這個事理，但小區南門那些商店，為甚麼到現在也冇有賣出去一間？”

馮歆站在陳立品旁倒真有些陳立秘書的味道了。

“啟事就是太貴！並且現在銀杏花苑住戶還少，周邊又都是民房，與中原大學還隔著幾百米，不能構成牢固的消耗群體，這些啟事導致了商店冇法順暢發賣出去。而傳統的做法，都是等商店發賣出去，由商店的業主將鋪麵出租，連續構成完美的小區餬口配套設施，但是這一環節直接卡斷了。而冇有餬口設施配套，餬口不便又成了客戶挑選銀杏花苑屋子的停滯。這就是一個死循環。我現在的定見，是主動將這個死循環給解開，賣不出去就彆賣了，錦苑直接拿錢出來那些商店停止裝修後招租，主動尋覓商家入駐，給商家的前提優惠一些，我們幫著裝修，還免三年的房租，處理掉小區餬口配套的題目。第一目標還是促進屋子的發賣，但是，小區的屋子賣出去，小區的人氣旺了，這些裝修好的商店，在兩三年以後，錦苑還擔憂賣不出去嗎，還擔憂收不回投上去的裝修本錢嗎？”陳立笑道。