第2章 四公子養士之道——戰國門客製度的投資密碼[第1頁/共2頁]

掌櫃曾孫現在運營創投基金，他說："祖訓教我們，雪中送炭要看三個'氣'——落魄時不喪誌氣，困頓時不改骨氣，失勢後不丟義氣。"這好似戰國門客軌製的精華：本日你為寒士撐傘，他日自有報酬你遮風。

馮諼焚券看似自損好處，實則是將短期債務置換為耐久民氣本錢。真正的雪中送炭不但要解麵前困厄，更要預感將來的危急點。孟嘗君容忍馮諼三次"在理取鬨"，恰是在遴選真正有經世之才的門客，這類耐煩好似寒冬育苗，靜待春發。

2、雞鳴狗盜的危急轉化

春申君的敗亡，透暴露雪中送炭型投資的致命誤區——重吃苦代價輕計謀代價。豢養門客若隻為錦上添花，終將墮入"用時方恨少"的窘境。真正的雪炭投資需如神農嘗百草，既要有治病的苦藥，也要備解毒的甘草。

3、珠履三千的投資法例

信陵君魏無忌的手腕更顯高超。聽聞大梁城東門老卒擅相馬，他竟親身駕車迎其入府。厥後這老卒從三千門客中挑出八人，恰是這八人在鄴城之戰中，助信陵君完成"竊符救趙"的豪舉。

臨淄城西的孟嘗君府邸，馮諼第三次彈劍作歌："長鋏返來乎，無覺得家！"管家氣得要將這狂生趕走，田文卻親身捧來金帛："先生家中有老母，是我思慮不周。"

當代人際乾係中的"養士之道"，本質是構建隱形代價收集。戰國四公子用賦稅換死士，古人則以誠意換民氣。綢緞莊的素絹如同馮諼的債契，大要是耗損，實則是儲備。真正的雪炭投資，是把炭火埋在對方必經之路上，待其踏雪而來時，自會與暖和相逢。

二十年後，當李園派刺客埋伏棘門時，三千門客無一人示警。那些曾為他寫頌詞的文人，現在正在新主府中吟唱；那些烹製熊掌的庖廚，早已帶著秘方投奔他國。

當夜，恰是這兩個被視作"劣等門客"的怪傑，一個仿照雞鳴騙開城門，一個盜取通關文書。那些常日高談闊論的名流，現在反成了逃命累墜。

月餘後，馮諼受命赴薛地收債。這個曾因"無能"被列入劣等門客的墨客，卻在薛邑闤闠當眾焚燬債契。火光中飄散的竹簡灰，厥後化作孟嘗君被齊王猜忌時的護身符——當三千門客作鳥獸散，唯有薛地百姓簞食壺漿相迎。

4、春申君的敗局啟迪

姑蘇觀前街有家傳承六代的綢緞莊，庫房永久備著三匹不賣的素絹。光緒年間，一落第舉子想給病逝同窗縫壽衣，掌櫃連夜取出素絹相贈。三十年後，已成為上海紡織財主的舉子，在洋布傾銷危急中救了綢緞莊。

薛地收債見胸懷，孟嘗終過函穀劫

平原君趙勝選門客時有個特彆標準：新客入府三月內，必遭決計蕭瑟。某日大雪，他暗中察看眾門客反應：有人裹緊錦裘謾罵天寒，有人冒雪為病馬添草料，更有人冷靜打掃庭前積雪。次年秦軍圍邯鄲，恰是阿誰掃雪的門客毛遂，孤身入楚求得援兵。