第73章 跨城協作的商業星火[第1頁/共2頁]

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資金到位的動靜敏捷在杭城商界傳開。馬雲帶著團隊搬進新租的寫字樓，玻璃幕牆上“中國黃頁”四個大字在陽光下熠熠生輝。他特地將沈知意的照片與馬化騰、劉強東的來信裱在集會室，對著員工們激昂陳詞：“我們不是孤軍奮戰！北京的星寧事情室、深圳的OICQ、另有京東，都在為竄改貿易生態而戰！”

但是，真正的應戰才方纔開端。當時海內互聯網尚未提高，很多企業連電腦都冇有，更彆提“上彀揭示產品”的超前理念。馬雲親身帶隊跑遍杭州大大小小的企業，帶著粗笨的投影儀，在工廠車間、飯店後廚演示網頁製作。有次為了壓服一家絲綢廠，他持續七天蹲守在廠區門口，終究用星寧事情室改革老字號的案例打動了廠長：“您看，傳統技術連絡互聯網，能賣到全天下！”

沈知意通過星寧的渠道，為中國黃頁牽線搭橋。她安排陳昊團隊長途幫手優化網站架構，讓網頁加載速率晉升三倍；林悅設想的新logo融入水墨元素，既儲存中國神韻，又充滿科技感。更首要的是，星寧在天下高校的影響力，為中國黃頁帶來了第一批年青用戶——清華、北大的門生們自發在校園BBS鼓吹，將網站推向更多人的視野。

1995年初，中國黃頁與杭州絲綢個人的合作項目正式上線。當第一筆來自歐洲的訂單響起提示音時，馬雲對著鏡頭向遠在北京的沈知意比出勝利手勢。而現在的沈知意，正在清華科技園籌辦互聯網貿易論壇，她在聘請函上寫下：“讓我們聯袂，用代碼編織將來。”

1994年安然夜，馬雲在辦公室接到沈知意的越洋電話。聽筒裡傳來紐約證券買賣所的喧鬨聲，沈知意正在插手國際互聯網峰會：“馬教員，這邊的投資人對你的形式很感興趣！”她抬高聲音，“但他們擔憂紅利週期太長。”馬雲望向窗外杭城的燈火，嘴角揚起標記性的笑容：“奉告他們，我要做的不是一弟子意，是一個期間。”

握著電話的手微微發顫，馬雲望向牆上歪歪扭扭貼著的“讓天下冇有難做的買賣”標語，三年前在西湖畔與沈知意徹夜長談的畫麵湧入腦海。當時他剛辭去大學西席事情，帶著獨一的七名員工，在杭州的街巷裡挨家挨戶傾銷“上彀黃頁”觀點，卻常被當作騙子趕出門。現在，這筆關頭的投資如同寒冬裡的炭火，讓他眼眶發熱：“知意，感謝你信我。”

除夕夜，馬雲帶著團隊在辦公室吃泡麪。俄然有人指著電腦螢幕驚呼——中國黃頁的單日拜候量衝破十萬！動靜傳開，全部寫字樓都沸騰起來。馬雲取出BP機，給沈知意發去簡短的動靜：“徹夜，杭城的星光屬於開辟者。”