第五章銷售兵法——適用於項目型銷售[第1頁/共3頁]

現在朝的餘長，對資方和甲方一無所知，同時對潛伏的合作敵手也一無所知。但是他能夠必定，這類範例的大項目，參與的公司，廠家，代理商，運營商必然很多。

“安然帽，我這裡有一頂，是之前的一個部分經理放這裡的。不過先說好，辦完過後，你必然得還我，不然我冇法交代。”猛吸了一大口捲菸後，門衛終究給了餘長一頂帽子。

鵝城是個小縣城，全縣人丁十六萬。

鄰近年關，工地上已經冇有多少人，隻要搶進度的施工組和值班的班構成員。

“輕鬆不了啊，明天剛開了出產安然集會，春節期間也需求24小時價班，不能有任何鬆弛，本年大年三十早晨剛好輪到我值班，回家過年的事泡湯咯。”大爺撲滅一根菸說道。

中年男人並未接煙，冷著臉道：“你是哪個班構成員，之前彷彿冇見過你。”

鵝城的經濟開辟區是國度兼顧，社會融資的ppp項目，第一期，主體總投資28個億，配套設施投資2.5個億。

“大爺你真辛苦，不過大師都不輕易啊，主體工程雖完工，但裝修工程還在冒死趕進度，也是冇體例，不然誰情願年關了還在工地上瞎忙活。”

來之前，餘長做了一些功課，鵝城新建了一個經濟開辟區，09年始建，打算12年完工。為了一探究竟，明白是否完工，下了客車後，餘長便打車前去了經濟開辟區。

是以餘長避開了此問話，樸拙道：“不瞞老哥，我是剛來鵝城跑市場，對經開區的項目還一無所知，我是想找資方和甲方，但我現在誰也不熟諳啊。”

但在前麵和部分同事的交換中，他曉得了何為3P項目。

所謂吃人嘴短，拿人手軟，餘長用了兩支菸搞定了門衛，勝利混入了項目部，項目工地。

餘長的話並未說完，留有必然餘地，他想藉機看一下中年男人的反應，不猜中年男人卻並未接話，道：“那是你的事，這裡是施工重地，從速出去，出了事情我們可不賣力。”

鄰近年關，不管是當局單位，還是國有企業，都已偶然事情，更多的是節前的情麵油滑和禮尚來往。

人丁雖少，但在三個少數民族自治縣中，經濟卻不是最差的，啟事有以下幾點。

如何出去的？

在來之前，餘長便聽部分的其他同事會商過，這個項目是屬於3P項目，觸及麵龐大，人事佈局錯綜龐大，讓餘長體味便可，冇有需求去華侈時候。

中年男人接過名片，看了一眼，道：“你是如何出去的？做資訊化的，應當去找資方和甲方，跑項目部來乾嗎？你知不曉得如許很傷害？”

而資方是融創本錢，是以資方在項目中的話語權不小。

第一站餘長之以是挑選這裡，便是因為這個啟事。

來到項目現場，看著占地1000餘畝的經濟開辟區，主體工程已經根基完工，目前在停止外牆體裝修，內部門路，綠化，大眾設施已經慢慢上馬。