第四章實戰——檢驗金子的標準[第4頁/共5頁]

方琳想了想，道：“明天我們拜訪的都是你之前就熟諳或者已經合作過的客戶，我想問的是，華姐，如果拜訪新客戶，在拜訪之前對這個新客戶幾近一無所知，那拜訪時講甚麼，如何講呢？”

至於薛斌，他彷彿不屬於任何組，但他目前跑的客戶群體，以醫療，當局，國企居多，他的事情環境直接向總經理張天彙報。

做完這些後，餘長想了想，還是決定去找一下黃視通。

“冇事，公司讓我打那裡，我就打那裡。在不能締造財產的時候，堆集締造財產的才氣，也不失為一種機遇和生長。”

黃視通看了餘長一眼，邊清算電腦包，點了點頭，道：“嗯，有事？”

第二招、建立信賴。共分兩式：判定客戶相同氣勢、生長客戶乾係；

集會結束後，餘長來到了本身新的工位，開端查詢有關鵝、平、元三地的相乾質料。鵝城間隔玉溪市中間大抵一小時車程，而元城戰役城相對較遠。並且，三地都是少數民族自治縣，人丁少，經費有限，可謂瘠薄得不能再瘠薄的泥土。

而在當晚的總結會上，幾人都拿到了一份，這就是公司的發賣寶典，張天給它取了一個名字：道玄發賣兵法。

瘦子李銘說完，餘長也墮入了深思，他在五人中的考覈成績固然不是最好的，但也不是最差的，公司為何會將他分彆到如許一個組？

鄰近春節，公司放假，假期是十五天，比國度法定多了八天，這是總公司給大師的福利，為的是照顧省外探親的同事。

記著兵法的內容，付諸實際，多拜訪，多總結，多改進，漸漸地必然能夠獲得晉升。

“說說吧，你有甚麼疑問。”黃視通冇有酬酢，冇有客氣，直入正題。

兵法一共分為“六招二十四式”：

幾人都是沉浸在這類每天汲取營養的生長中。

這些質料的彙集普通而言不能在拜訪前，全數獲得，更多的是多次與客戶的打仗中，逐步獲得，但提早曉得一些環境和資訊，對客戶的拜訪能夠做到事半功倍的結果。

餘長點點頭，道：“多謝黃總監，我會儘力的。”

餘長從黃視通辦公室出來，再次詳細彙集三地質料，單位采購資訊等，並清算了一個表格，將彙集的資訊一一填入此中。

3、賣力人的小我質料：包含但不限於：背景學曆、事情經曆，愛好、聯絡體例、家庭佈局等；

當晚，餘長將兵法質料帶回宿舍，一股腦全數看完後，墮入了深思當中，連絡明天的拜訪實際，加上張佳華的講授，他的思路已經越來越清楚。

集會的時候並不長，大抵十五分鐘擺佈就結束了，集會的內容除了分彆餘長賣力的地區外，就是其他發賣職員彙報近期的事情停頓，進度，以及年底的掃尾事情等。