第四章實戰——檢驗金子的標準[第2頁/共5頁]

方琳想問的題目，也是餘長想問的，兩人都有一樣的迷惑。

而就在幾人洋洋對勁時，公司傳出了一個動靜，跑市場一個半月的薛斌，勝利簽下了一個條約，總金額24萬元。

3、賣力人的小我質料：包含但不限於：背景學曆、事情經曆，愛好、聯絡體例、家庭佈局等；

做完這些後，餘長想了想，還是決定去找一下黃視通。

“政企組連同你在內，現在一共7人，政企的優良客戶都被前麵6人朋分完了，剩下的都是些殘羹敗絮或者啃不下來的硬骨頭，分彆給你，不是讓你去送命嗎？”

集會的時候並不長，大抵十五分鐘擺佈就結束了，集會的內容除了分彆餘長賣力的地區外，就是其他發賣職員彙報近期的事情停頓，進度，以及年底的掃尾事情等。

轉眼，六個月的培訓結束，最後做畢業陳述，參與的五人，都通過了公司的考覈，都順利留了下來。

至於薛斌，他彷彿不屬於任何組，但他目前跑的客戶群體，以醫療，當局，國企居多，他的事情環境直接向總經理張天彙報。

“小餘啊，我傳聞你在培訓期間的成績是不錯的，我也信賴公司將這三縣分彆給你，是對你的信賴，你可要加油啊！”

客戶質料的彙集，包含構造佈局質料的彙集和客戶小我質料的彙集兩部分。

“現在公司的四個小組，政企組是最冇有前程的部分，年年事蹟墊底，你不曉得？”

“我和你們一樣，都是重新人過來的，有甚麼疑問固然問吧！”張佳華道。

“拜訪新客戶，拜訪之前需求做一些籌辦，而籌辦哪些東西，如何籌辦。公司的發賣兵法就會有詳細的講授，現在你們應當還冇有獲得發賣兵法，不然也不會有此一問。”

記著兵法的內容，付諸實際，多拜訪，多總結，多改進，漸漸地必然能夠獲得晉升。

“政企組的發賣總監黃視通，來公司九年，事蹟平平，傳聞能夠坐上發賣總監的位置，完端賴資格熬上去的。”

4、合作敵手闡發：包含但不限於：合作敵手和客戶的乾係、合作敵手的產品在單位利用環境、合作敵手發賣職員的姓名、聯絡體例、入行幾年、行業評價等。

而在春節放假前，餘長等人深切體味了公司的構造架構，人事佈局等，同時分彆了行業和地區。

公司給發賣印刷的名片一週前，餘長已經收到，帶馳名片和公司的產品格料，以及之前影印的條約，項目案例，換了一身潔淨的著裝，餘長前去了鵝城。

集會結束後，餘長來到了本身新的工位，開端查詢有關鵝、平、元三地的相乾質料。鵝城間隔玉溪市中間大抵一小時車程，而元城戰役城相對較遠。並且，三地都是少數民族自治縣，人丁少，經費有限，可謂瘠薄得不能再瘠薄的泥土。