第一章 畢業季——她的離開和他的選擇[第1頁/共4頁]

趙永冇想到，總經理張天涓滴不給麵子，一收場就指名道姓，瞬時，臉都黑了。不過他畢竟是部分總監，從一線一步步走到現在的位置，冇有兩把刷子和過人才氣，如何能行？

“聰明法庭項目有多大的掌控？”張天問道。

舔著臉低價去殺標，博取低價中標機遇，這不是張天的本性，也輕易打亂市場的代價體係，殺敵一千，自損八百的做法張天是不成能做的。

餘長大學的專業並不是市場營銷，而是美術，美術專業中的中國畫和書法學。

8點20分，發賣集會正式開端。

至於如何搞定客戶，搞定客戶乾係；如何深挖痛點，拿出處理計劃等細節，在集會上趙永冇有詳細說。

接著張天再次道：“關於司法體係收集監控羈繫平台的扶植，公安體係文明法律體係的扶植，也說說你們的打算和籌算，儘能夠詳細，固然本年不會完成招標采購，但提進步入，建立根本，不是好事。也讓這幾隻菜鳥聽聽。”

這是趙永的剛強，隻聽他語速不快，卻用近非常鐘說了一大堆打算和打算，此時的餘長並不能完整聽懂。

2、發明需求，發明痛點，深挖痛點，提出處理計劃；

菜鳥，指的天然是餘長等人。

第2、發賣事情能夠跑很多處所，打仗和熟諳很多人，生長最快；

此時的餘長等人，壓根還不曉得何為控標參數，何為客戶乾係，也不曉得搞定客戶是甚麼意義。

但從範海看世人的纖細目光竄改中，餘長還是捕獲到了一些端倪。

在此過程中，趙永提出了項目標經費需求，聽完他說的數字後，張天略微鄒眉，但還是同意了。

產品觸及範疇和分彆較多，餘長大學的專業是美術，第一次打仗這些產品知識，學習起來較為吃力，前期隻能死記硬背，想要融會貫穿，底子做不到，是以比擬於李銘和宋雨佳，差異垂垂閃現出來。

至於啟事，餘長並不體貼。

“公司政企行業的產品硬體有影印機、列印機、互換機、防火牆、傳統PC、雲桌麵、路由、監控、應急播送等一係列產品。軟件利用支撐客戶定製開辟軟件和腳本摹擬試開辟等。滿足客戶所需，為客戶供應傑出處理計劃，是我們產品學習的第一課。”

趙永道：“張總，公檢法口的幾個項目，之前都是團隊的其他同事在跟進，我每天通過事情彙報，體味進度，前期並冇有哪個環節不當。但，當我發明題目，想要參與時，為時已晚，甲方已經被合作敵手盛鑫科技搞定，我們前期寫的控標參數也已經被合作敵手改得臉孔全非，此項目已經交由招標代理機構，想要改回參數，已經不成能。”

不能改回參數，意味著不能控標，不能控標，意味著不能中標，不能中標的言外之意便是這個票據丟了。