第一百八十一章 第二次比賽[第4頁/共5頁]

“當然，第一，就是窮者嗜利，以利切入，跟冇錢的人，你直接說能夠優惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以謙切入，這話的意義就是那些職位不高的人，需求的是尊敬，要謙善對待；第三句，強者嗜強，以事切入，說的就是跟強勢的人打交道，你不要太謙善，要強勢一點；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪放的人，你就要跟他們直來直往，不要婆婆媽媽；第五句，遲者嗜晰，以簡切入，這話的意義就是跟反應吃頓的人，把事情簡樸化，不要搞的太龐大；第六句，歲者嗜捧，以禮切入，這話的意義就是跟年長的人扳談，要有規矩，需求捧著他們。”蘇青說道。

“阿誰……張齊啊，實在談客戶這方麵，當代就有人給我們總結過經曆。”在前去其他工地的路上，蘇青教誨著張齊，畢竟是承諾了田浩帶這個傢夥的，總不能甚麼都不教。

要求一：需求充足的大眾空間，給小孩充足的玩耍和學習，書房最好百口人都能利用。

汪建鵬不由愣了愣神，在他想來，本身說代價還能降以後，陳先生起碼也會問一下代價的，成果就說了一句有需求會聯絡的，這如何行？

“好吧，前人你聽不懂，那說一點你聽得懂的，有些搞發賣的妙手總結過十條口訣，那就是生客賣的是規矩，熟客賣的是熱忱，急客你就要有效力，慢客你就要有耐煩，有錢的主顧你就要賣給他高貴，冇錢的主顧你就要賣給他實惠，時髦的主顧你就要賣給他時髦，抉剔的客戶采辦的是你的細節，躊躇的主顧你就要給他保障給他承諾，隨和賣的是認同。”蘇青說道。

四：作品儘量小於3M，作品名為參賽者名字加聯絡編製定名以JPG格局提交到指定郵箱。

想到這以後，蘇青籌算先把幾個空間肯定下來。

但明顯，這個四室兩廳兩衛的格式並不能滿足業主的需求。

蘇青很快找到了這一期的比賽帖子，印入視線的是一個很大的戶型，圖紙畫的花花綠綠非常標緻。

要求三：主臥要大的衣帽間。

來公司這麼幾天，他也探聽出來了，蘇青之以是能夠在這個月簽下這麼多單，就是因為蘇青嘍囉屎運插手了業主群，在他想來，就算是個傻子加進了業主群，每個月也能簽下兩三單來。

蘇青掃了一眼業主需求：伉儷兩人一兒一女，女孩四歲，男孩兩歲，偶爾白叟過來住，家裡有一個耐久的保母，修建麵積225平米，套內麵積184平米。

之前蘇青在樓上說的話，他現在還記得，麵前的這個叫汪建鵬的設想師很有能夠是因為接私單被客戶找到公司，然後被公司辭退的。