第十五章 簽約[第2頁/共3頁]

以上各種相對於後代一些品牌為了加快市場佈局，給加盟客戶裝修、道具的支撐，以及統統庫存可退可換的政策來講，的確就是欺人太過。

鞋子采購價一概遵循標價的2.8折拿貨，除殘次品給更調外，冇有退換貨政策，就意味著庫存壓力也要加盟商承擔。

“林先生的打算做的非常棒，但任務卻非常艱钜啊，就林先生提出的此中一點，要實現三年1.5億的零售額，就算是我們品牌生長了這麼多年，目前也方纔做到天下500家零售終端網點，年發賣額8個億。”

李進驚奇的看著林凡，半響方道：“林先生大誌萬丈啊，如果能做出這麼高的發賣額，那這將是我們公司目前事蹟進獻最高的一家店。”

林凡拿出條記本電腦，將繪製的中海步行街商圈圖翻開後，遞到李進麵前道：“李總請看，這是我做的商圈圖。”

“說到1.5個億，我不感覺這是個有應戰的目標。以每年新開店事蹟進獻5000萬來算，老店增加10%來計，如果我第一年能夠做到5000萬，第二年便能夠做到1億500萬，第三年便能夠做到1.6億。實現這個目標，我隻需將慶省的二三線都會佈局完美便可。”

“當然”李進喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的檔案給到林凡。

林凡點點頭，翻開公文包，取出一份檔案遞到李進麵前道：“這是我做的在將來三年中，針對‘雅熙’品牌，在慶省的佈局打算。”

“而從貴司目前的幾大渠道通路而言，產出最大的就是在街鋪店，是以在我的打算裡，我也是以街鋪為主，百貨、超市渠道為輔，多渠道並舉生長。”

一眼就看到，林凡標記出來的目標店“春季裡”女裝，也看到了講明裡該店鋪麵寬，麵積，層高檔根基狀況。同時也看到了其他諸如森馬，美邦等店鋪上林凡講明的零售額調研數據及房錢行情數據。

林凡道：“我有這個信心，但是也要公司這邊賜與我支撐。”

林凡淺笑道：“李總在考我了，據我所知，‘雅熙’在品牌定位上可謂一波三折，從最早產品的格式標緻，代價昂貴，獲得了很好的市場反應；中期貴司為了逢迎國人偏疼真皮材質的特性，將目光又對準了中端市場，但是貴司的出產線一向是以做分解質料為主，這一決策無疑增加了出產本錢，而對於風俗了‘雅熙’品牌的忠厚消耗者而言，對於因本錢增加而導致零售代價的晉升，他們明顯接管不了，這導致了‘雅熙’會喪失一批忠厚的主顧，而新的中端消耗群體的市場承認度還未培養起來，成果就是不得不再次調劑，終究將‘雅熙’的品牌定位為大眾風行的中低端女鞋品牌。”