第一百零九章 許思的思路[第1頁/共3頁]

幸虧許思冇有讓他們迷惑太久，就道：“說一下我假想的加盟政策，1、要求加盟商挑選加盟地區內的第一優先位置作為加盟店鋪，該店鋪必須顛末市場部的考覈，以為該位置合適我們的開店要求後，纔可答應加盟。2、我們與加盟商的合作不采納賺取差價的體例合作，而是采納聯營的體例，詳細為，加盟商供應合適開店的商店並遵循公司同一裝修版本裝修，貨色不需求加盟商訂貨，而是由我們直接鋪貨，無需貨款，但是店鋪的每天停業額必須於次日存入公司賬戶，所得發賣額，按月結算，此中65%歸公司統統，35%歸下級加盟商統統。”

如果按許思提出的這類加盟政策來實施，因為下級加盟商不消再擔憂殘剩庫存的題目，隻會但願公司多給貨，是以在公司貨色供應充沛的環境下，這家店必然能夠發掘出最大的潛力，一年停業額乃至會超出240萬，就算是以240萬的停業額來計算，下級加盟商獲得毛利額為240萬的35%，一共是84萬，去除房租以及職員人為，水電郵這些開支項，還能節餘60萬，要曉得這60萬但是純的，冇有一點庫存在內裡，加盟商明顯是受益的。而公司呢，公司獲得240萬的65%，即為156萬，而以公司的商品本錢計算，一年間的均勻毛利率在64%，那公司在這家店的贏利為240萬的64%再減去分給加盟商的84萬，即是70萬。

“許總，這100萬的包管金會不會太多了，很多客戶一定能拿的出來啊。”韓磊擔憂的問道。

嘶......方纔還覺的加盟政策好的幾人同時倒吸一口冷氣，要曉得在這個年代100萬可不是個小數字，僅僅這一個前提就把很多想做“雅熙”加盟的客戶拒之門外，不是他們不想做，而是拿不出這麼多錢來。

幾人聽許思這麼一說，頓時傻了，不幫他們處理庫存，你說不可；幫他們處理庫存，你也說不可，許總啊，您到底甚麼意義啊？

一樣還是以一家縣城店來舉例，如果遵循賺取差額，且不幫下級加盟商處理殘剩庫存的的加盟政策來履行，那本來應當訂150萬貨色的加盟商因為但因庫存壓力隻訂了100萬的貨，店鋪的應有產出才氣未能做到最好，本來應當有240萬擺佈的停業額變成了160萬，如此一年下來，下級加盟商獲得的利潤是50萬，而公司獲得的利潤是訂貨額100萬的30%，即30萬。

當然了，許思的設法隻是一種假想，冇有顛末實際查驗的假想誰也不曉得終究成果會如何，但是眼下幾人思來想去，都感覺該計劃能夠實施。

吳豔豔掌管商品部，對商品安然這一塊特彆細心，聽完許思的計劃後，除了鼓掌稱好以外，同時建言道：“許總，你的思路可真是讓我們大開了眼界了，信賴此加盟政策一出，立即會有無數的加盟商簇擁而至，停止本年年底，彆說是50家店了，我感覺能夠把統統空缺市場全數佈局完美。可我有一點擔憂，就是我們把貨色無償的給加盟商店貨，貨色的安然這一塊冇法保障，萬一有加盟商不定時將停業款上繳，同時我們又有幾十萬的貨色在加盟商手上，我們會非常被動。”